Este é um dos raros livros técnicos específicos sobre venda de imóveis. O texto detalha as táticas elementares para a comercialização de imóveis. Com uma fundamentação técnico-científica e no estilo "como fazer", o autor apresenta uma série de cuidados e recomendações técnicas que o corretor de imóveis deverá adotar para obter sucesso nas suas vendas.O objetivo é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ação de vendas de imóveis. O autor oferece um livro com ampla abordagem dos vários fatores que impactam as vendas de imóveis, conforme se pode verificar pela discriminação dos capítulos:
Por que a venda de imóveis é uma venda diferente?;
Decisão da compra de um imóvel;
Pré-requisitos para o sucesso do corretor de imóveis;
Roteiro para o estudo de um imóvel;
Entrevista;
Argumentos de vendas;
Preço do imóvel;
Marketing direto.
Num mercado carente de publicações técnicas específicas, este livro se diferencia dos demais já escritos sobre o assunto, por oferecer extensa bibliografia de apoio sobre vendas.
Autor: SYLVIO DE CAMPOS LINDENBERG FILHO - Editora: Atlas ISBN: 9788522443987 · Ano: 2006 · Edição: 1 · Número de páginas: 179
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